Yön/Strateji (Direction) Belirlemeyi Sağlayacak
Stratejik Düşünce / Formülasyon Çalıştayı (Workshop)
NE: YÖN/STRATEJİ (DIRECTION)
Fırsatların sınırsız olduğu rekabetçi ortamda emtialaşmak/aynılaşmak tehlikesinden uzaklaşmak, yani ’’sürüden’’ ayrılmak farklılığa yönelmeyi zorunlu kılmaktadır. Farkedilebilirlilik, içinde bulunduğumuz ortamı ve eğilimleri (trend’leri) yüksek farkındalıkla dışarıdan içeriye bakış açısıyla gözleyip, dogmalardan arınmış zeki tercihler yaparak duruma göre vaziyet almakla başarılır.
“CEO Profil” araştırmalarında “Şirketinizin önümüzdeki bir yıl için en önemli üç stratejik önceliği ne olacak?’’ sorusuna Türk CEO’larının üst sıralardaki cevapları arasında muhakkak yenilikçiliği zorlamak (innovasyon) yer almaktadır.
Kısaca Ne yapacağımıza karar vermek, yani stratejimizi/yönümüzü tanımlamanın yöntemi stratejik düşünme-öğrenme süreci sonucunda ile ortaya çıkmaktadır.
“Bugünün başarılı yöneticileri bulundukları yere geçmişte uyguladıkları stratejilerin sonucunda ulaşmışlardır ve bu stratejilerin onları hala başarılı kılacağına inanırlar. Ben buna başarının ataleti adını veriyorum ve bunu çok tehlikeli buluyorum.” – Andy Grove
“The real story of Silicon Valley is not ‘e’, but ‘i’, not electronic commerce but innovation and imagination. We’ve reached the end of incrementalism and only those companies that are capabale of creating industry revolutions will prosper in the new economy” – Gary Hammel
Yönünüzü belirlemek amacıyla, zamanınızın ne kadarını ‘NE’ sorusunun cevabını bulmaya ayırıyorsunuz?
YÖN BELİRLEMEYİ SAĞLAYACAK STRATEJİK DÜŞÜNCE / FORMÜLASYON ÇALIŞTAYI (workshop)
Sert rekabet ortamlarının neden olduğu emtialaşmanın hızla yayıldığı tüm sektörlerde şirketlerin dayanıklılığını artırıp, sürdürülebilir kârlar elde ederek şirket değerini azami seviyelere çıkartmak tüm lider yöneticiler açısından ciddi bir meydan muharebesine dönüşmüştür.
Dışarıdan içeriye bakış açısıyla odağını daha iyi olmaktan , daha farklı olmaya çevirebilen şirketlerin, müşterilerini yeterince tanımakta ve ihtiyaçlarını yeterli süratte kavramakta ve buna göre farklı değer önerisi sunarak rakiplerinin önüne geçtiğini görüyoruz.
Emtialaşmaktan sıyrılıp müşterilere sıradışı değer önerileri sunmak başarının anahtarını oluşturuyor. Kaliteli olmak çözüm olmuyor; sadece daha iyi olmak, sürdürülebilir kârları sağlamakta yetersiz kalıyor.
Pazarlara rekabetten farklı çözüm sunabilen ve müşteriyi şaşırtmak amacıyla yerinde rahat durmayan yenilikçi firmalar, sektörlerine yön veriyor ve oyunun kurallarını yeniden belirliyorlar.
Rekabet zemininin radikal bir şekilde değişmiş olduğu ve buna bağlı olarak yeni iş modelleri geliştirmek suretiyle ‘sürü’den ayrılarak rekabette öne geçmenin mümkün olması ancak stratejik düşünce/stratejik öğrenme yöntemiyle mümkün olabilmektedir.
Bu yaklaşım piyasaya, işimize, ve müşterilere çok farklı gözlüklerle bakmayı, işimizi çok daha farklı bir şekilde yeniden tanımlamaya yöneltmektedir. Amaç, müşterilerin çözümlerimizi (ürün ve hizmetlerimizi) rekabetinkinden farklı görerek bu farlılık için bize prim ödemeye razı gelmesini sağlamaktır.
Sürdürülebilir kârlı büyüme, segment bazında üç sahada elde edilebilecek güvenilir gelir kaynaklarının oluşturulması ile sağlanabiliyor:
- Temel faaliyet alanı (core business),
- Komşu alanlar ( adjacencies),
- Beyaz alanlar (white space): Şirketin ana iş alanlarıyla komşu alanlarının dışında kalan fırsatların yer aldığı alan anlamına geliyor. Bu alandaki iş fırsatları şirketin mevcut iş modelinin içinde yer almayan yepyeni beceriler, süreçler ve faaliyetleri üstlenmesini gerekli kılmaktadır.
Temel ve komşu alanlardaki farklılaşma fırsatları genellikle marjinal büyüme getirirken, beyaz alanlarda radikal büyüme fırsatlarını yakalamak mümkün olmaktadır.
Stratejik düşünce /formülasyon çalıştayı yukarıda belirtilen üç alanda kârlı büyüme fırsatlarını tanımlamaya olanak veren bir süreçtir.
İhtiyaca göre, çalıştay iki veya üç veya dört tam günü kapsayabilir.
- Müşterinin ihtiyacını belirlemek için bir tasarım toplantısı düzenlenir.
- Tasarım toplantısı sonrası çalıştay içerik ve takvimi ile ilgili sponsor’a öneride bulunulur.
- Müşterinin tercihine bağlı olarak, çalıştaya çözüm ortaklarının ve/veya diğer paydaşların temsilcileride katılabilir.
- İçerik ve takvim mutabakatı sonrasında çalıştay düzenlenir.
- İhtiyaca göre tasarlanmış ‘’output formları’’ altı-yedi kişiden oluşan grup toplantılarında fikir alış-veriş sonrası doldurulur. Her bir grup, çalışmasını tüm katılımcılara sunar.
- Aksiyon planları oluşturulur.
- Strateji formulasyonu şirket çalışanlarının/paydaşlarının katılımı ve birikimi ile oluşturulur. Böylece stratejik öncelikler ve aksiyon adımları benimsenmiş olur ve değişim yönetimi açısından verimli bir iklim ortaya çıkar. Katılımcı bir ortamda stratejik konular ele alındığından yabancılaşma olmaz,
- Grup çalışmaları ekip üyelerinin birbirlerini daha iyi tanımasına, potansiyellerini daha yakından idrak etmelerine böylece daha etkin iletişim kurup, aralarında güç birliği-birlikte çalışma ortamının kurulmasına katkıda bulunur,
- Segment bazında çıktılar ve iş modeli elde edilmesine katkıda bulunan çalıştay, hemen hareket geçilebilmesine imkan tanıyan aksiyon planlarının oluşturulmasını sağlar,
- Banka, sigorta, perakende dağıtım, şifreli kanal, digital platform ve telekom sektörlerinde 30 yıla yakın çalışıp, genel müdürlük, yönetim kurulu başkanlığı görevleri de dahil kurumların çeşitli kademelerinde bulunmuş olan ve iş geliştirme, strateji formülasyonu, değişim yönetimi, yeniden yapılandırma ve örgütsel gelişim konularında doğrudan çalışmaları ve üst düzeyde deneyimi bulunan Osman Erk’in yapılandırdığı (test edilmiş) çalıştay formatı, sonuç odaklı yol haritası edinmenizi sağlayacaktır.
